وساطة حصرية في التعاون بين الشركات لقطاع العقارات في ألمانيا.
من المخطط أن تكون MARKTOR Immo شركة قطاعية مستقلة. وتحصل داخل نظام MARKTOR على الحقوق الحصرية لبناء سوق التعاون بين الشركات في قطاع العقارات في ألمانيا وتطويره ورعايته. ويشمل ذلك الوساطة الحصرية في التعاون بين الشركات وفي برنامج MARKTOR، إضافة إلى حقوق الترويج للبنية التحتية المحايدة لـ MARKTOR.
تتوسط MARKTOR Immo في تعاون مناسب بين شركات العقارات وقطاعات أخرى. وبذلك يمكن لهذه الشركات أن تتيح لعملائها الحاليين خدمات إضافية من شركات متخصصة مؤهلة وأن تحقق إيرادات إضافية.
ولهذا الغرض تبني MARKTOR Immo شبكة من الشركاء، وتستقطب مديري التعاون لديها (Cooperation Manager) وتقودهم، وتطوّر عروضًا إضافية مناسبة، وتضمن جودة التعاون.
تتيح البنية التحتية المشتركة تعاونًا آمنًا وخاضعًا للرقابة ومؤتمتًا إلى حد كبير. ويوفّر البرنامج وظائف إضافية لتبسيط العمليات التشغيلية، ويُدفع مقابله على أساس النجاح فقط.
تعثّر التعاون بين الشركات حتى الآن بسبب أربع عقبات: نقص الثقة، والقلق على بيانات العملاء، وضعف إمكانية التتبع، والبيروقراطية. وتزيل MARKTOR هذه العقبات الأربع كلها، بقواعد ثابتة لكل خطوة، ونقل مشفّر للبيانات، وتوثيق كامل، وإجراءات مؤتمتة.
وهكذا تتحول التوصيات الفردية إلى تعاون دائم يحقق إيرادات متكررة.
مثال
غالبًا ما تظهر خلال محادثة العميل رغبات إضافية. وهكذا تتحول إلى توصية خاضعة للرقابة.
يقدّم الوسيط المشورة لزوجين عند شراء منزل. فهو يعرف العقار ويرافق الزوجين حتى إتمام الشراء.
خلال الحديث يعلم أن الزوجين يحتاجان أيضًا إلى عقد كهرباء أو تأمين أو مساعدة في التجديد. ولا يستطيع أن يقدّم ذلك بنفسه.
بعد إتمام البيع بنجاح، يختار الزوجان بأنفسهما على الجهاز اللوحي المواضيع التي يرغبان في الحصول على استشارة غير ملزمة بشأنها. وتذهب كل توصية إلى شركة متخصصة واحدة فقط خاضعة للفحص.
مجالات تعاون إضافية
أمثلة مخطط لها فقط؛ ويتوقف التوفّر على مزوّدين مؤهلين وموافقة مشروعة وعقود منفصلة.
المضخة الحرارية
منظومة الطاقة الشمسية
الكهرباء والغاز
التمويل
العقارات
الانتقال
إخلاء المنازل
التجديد
الحدائق والمساحات الخارجية
التأمين
أنظمة الأمان
الحماية من السطو
المنزل الذكي
المطابخ
الحمّامات
حمّام السباحة
الجدران الجافة (الجبس)
التكييف
سكن خالٍ من العوائق
أعمال الأسقف
استشارات الطاقة
التقييم العقاري
فحص البناء
الهندسة المعمارية
البناء الجديد
إدارة العقارات
رعاية المبنى
التنظيف
التدفئة
السباكة
الأعمال الكهربائية
النوافذ والأبواب
الواجهات والعزل
أعمال الدهان
الأرضيات
البلاط
معالجة العفن
الإنترنت والهاتف
شاحن السيارة المنزلي
التأثيثصور توضيحية. يُخطَّط في النموذج الكلي لما يصل إلى 40 عرضًا إضافيًا – تُختار حسب القطاع والحاجة. أمثلة على عروض إضافية محتملة، وليست قائمة بعقود سارية. تقع الاستشارة والعرض والعقد على عاتق الشريك المتخصص المسؤول؛ أما التأمين والقروض وغيرها من الخدمات المرخّصة فلا تُقدَّم إلا عبر شركاء مرخّص لهم بذلك.
من المستفيد؟
تهدف MARKTOR Immo إلى كسب شركات لديها علاقات عملاء قائمة، لا عملاء نهائيين منفردين. فقد يحقق شريك واحد أعمالًا متكررة على مدى سنوات. ويقدّم المتخصصون الخدمات المهنية.
مزيد من كل محادثة بيع
كثيرًا ما يسمع الوسطاء والمطوّرون والشركات العقارية خلال محادثة البيع أكثر من مجرد رغبة الشراء: التمويل أو التجديد أو نقص سهولة الوصول.
عملاء مهتمون بالفعل
يتلقى المتخصصون في التمويل والتجديد والطاقة الشمسية وخدمات كثيرة أخرى طلبات مناسبة بشكل موجّه.
المساعدة المناسبة دون بحث طويل
في نهاية المحادثة يختار العميل بنفسه على الجهاز اللوحي العروض الإضافية التي يريدها، ويقرر أي الشركاء المتخصصين يجوز لهم تقديم الاستشارة له.
والعكس صحيح: يمكن للشركات المتخصصة أيضًا أن توصي بعملاء عقاريين مناسبين لدى الشركات العقارية.
سير العمل
للمستثمرين
من المخطط أن تكون MARKTOR بنية تحتية محايدة على مستوى أوروبا لنقل بيانات العملاء. بصفتك مستثمرًا تشارك في MARKTOR Immo وتساهم بشكل حصري في بناء أعمال التعاون في قطاعك داخل هيكل MARKTOR. وتقدّم رأس المال وخبرتك في القطاع وشبكة علاقاتك القائمة ومسؤوليتك بصفتك رائد أعمال.
من المقرر أن تصل المساهمة إلى 24.9% كحد أقصى في MARKTOR Immo. ونناقش المبلغ والشروط شخصيًا.
تصبح شريكًا في MARKTOR Immo وتتولى منصبًا قياديًا رفيعًا، ومن المقرر أن تتولى الإدارة العامة.
يُنظَّم استخدام البرمجيات المشتركة والبنية التحتية للرقابة بموجب عقد.
في لقاء شخصي حول المشاركة نوضح الشركة المعنية والاحتياج إلى رأس المال واستخدام الأموال والتخطيط الاقتصادي وحقوقك والتزاماتك الفردية.
يجمع نموذج المشاركة بين المسؤولية الريادية والمشاركة الفعلية في بناء الشركة القطاعية. ولا تكون نماذج الإدارة أو التعاون المختلفة ممكنة إلا باتفاق فردي.
تحصل الشركة القطاعية على مقابل مرتبط بالنجاح عن حالات تعاون محددة تعاقديًا وناجحة بشكل مثبت. وتتيح حالات التعاون طويلة الأمد إيرادات متكررة طوال مدتها.
ويخلق الشركاء الجدد من الشركات والوساطة في البرمجيات والعروض الإضافية مصادر دخل أخرى. ومع كل قطاع إضافي تنمو فرص التعاون داخل الشبكة.
صُممت البنية التقنية المشتركة لإعادة الاستخدام والتطوير المستمر والتوسع. وهي تشكل الأساس للتوسع المخطط له في دول أوروبية أخرى. وتُنظَّم حقوق القطاع الحصرية وحقوق الدول تعاقديًا.
تطوير الشركاء
يتواصل مديرو التعاون مع المديرين التنفيذيين، ويشرحون العرض، ويضمّون الشركات إلى الشبكة كشركاء على المدى الطويل. ولا يقدّمون استشارات متخصصة ولا يطوّرون البرنامج.
شركة القطاع هذه مخطط لها. ولا تصبح علاقات الشراكة والوظائف التقنية وحقوق التسويق والشروط التجارية ملزمة إلا بعد اتفاقات فردية والمراجعات المعمول بها.
التواصل
علاقات العملاء · الخبرة المتخصصة · الوصول إلى السوق · رأس المال والقيادة
info@marktor.eu+49 1522 1575780
ألمانيا · Kontrolle schafft Vertrauen.